云梯车对于大多数的国人是神秘的，新奇的，高高在上的，乃至于很多人想接触这个行业，购买云梯车，头一句话“多少钱?”这个问题有点可笑，云梯车的分类很多，大的分类来讲就可以分为：云梯高喷车、云梯车、云梯搬运车、云梯登高车、云梯消防车。其下属分支还可以根据作业高度作业重量，搭载类型等有着千变万化的分类，通过这个问题，可以反映出国人对于云梯知识的匮乏，任何一个产品无论是制造厂家还是学者都有大量技术资料及文献著作，互联网时代获取知识日益便捷，成为大众获信息的重要渠道，如果自我封闭，噤若寒蝉那你的基本知识不具备，谁会帮助你?更可笑的是，一个对知识不渴望的人可能取得事业上的成功吗?客户来访期间。

28米云梯车图片

一个是创造机会，展示云梯搬家或搬运车的性能，关于云梯车的介绍基本上是这样的原则呢，如果问厂家和技术人员，他们就会胡吹乱侃，不仅非常详细的介绍自己生产的云梯设备，而且还会提供各种详细资料，还会有盛情的款待和一些小礼物。

另一个是参观使用中的状况，其原因无外乎为有着庞大的云梯运营车的十几年的丰富使用经验。来访客户不仅可以直观的体验云梯在实际作业中的各种性能，也会对自己选择云梯类型及高度产生极大的参考作用。同时通过观察使用几年十几年设备的技术状态，也能够直观的感受到产品质量的优劣。如果问云梯车主他们只会简单介绍，不会详细告知具体的收入情况，因为那涉及到个人的隐私问题。

三是专业技术人员的讲解，对于云梯设备技术人员而言，其专业知识对于客户的车辆选择是一个学习、研究、借鉴的好机会，他们每次都会利用这样的机会参观学习。参观的设备年限不同，在加上客户在专业人员讲解下对于设备的知识层面的加深，所以观察设备的使用及技术性能的角度也从单一观察车辆外观而引申为技术指标、液压参数、钢材型号及各种机构相协同的关系中来，技术开放程度的高低取决于客户对于专业技术渴望程度及自身的知识储备，甚至有从事挖机维修的客户提出提出技术改进的要求，但作为大多数客户还是走马观花甚至有个别客户不关心设备情况，配置一味的考虑价格

我相信随着云梯车的不断发展及普及，更多客户会将注意力由价格转向质量、配置等技术层面上来。

一讲到云梯一说到投资，人们似乎就想到价格，这只是投资的一小部分内容，是投资成本的一部分，更重要的是后期保养、维修、运营范围、适应工况。我见过一位朋友购买云梯车三个月后天天牢骚满腹，抱怨厂家质量不行，问他你买的什么车，他回答云梯车，竟然使用这么长时间还是傻傻的分不清云梯车、云梯搬运车。用云梯车天天从事搬运及高空工作，在高的质量超范围的使用也会变成废铁一堆。